Uma das coisas que mais temos trabalhado nas minhas aulas de Técnicas de Negociação, Motivação e Liderança é a elaboração de argumentos convincentes. Recentemente ensinei aos estudantes a técnica PREP e para mostrar como ela funciona bem, escrevi uma crónica que praticamente só usa essa estratégia.
Conheci a técnica PREP no vídeo que partilho infra. Consiste em dizer o que se pensa (P), explicar a Razão (R), dar um exemplo (R) e reiterar o que se pensa de forma reformulada (P).
Como não sou pessoa de “mandar bitaites” sem por as mãos na massa, desenvolvi uma crónica sobre negociação para a RH Magazine usando quase exclusivamente esta técnica e digam-me se não é eficaz 🙂
Helena G. Martins 