Negociação – Helena G. Martins

[Técnicas de Negociação] O estranho caso do assalto em que os assaltantes armados saem sem nada, pela janela

Em julho de 2022 houve um caso bastante divulgado pela comunicação social: 5 homens encapuzados, alguns armados, entram numa vivenda em Cascais para assaltar a mesma, estando uma mulher e seis menores em casa. O assalto termina com os assaltantes a fugir pela janela, e tudo o que levaram foi um par de telemóveis eContinue a ler “[Técnicas de Negociação] O estranho caso do assalto em que os assaltantes armados saem sem nada, pela janela”

[2 em 1] Crónica sobre negociação usando apenas uma técnica para escrever argumentos

Uma das coisas que mais temos trabalhado nas minhas aulas de Técnicas de Negociação, Motivação e Liderança é a elaboração de argumentos convincentes. Recentemente ensinei aos estudantes a técnica PREP e para mostrar como ela funciona bem, escrevi uma crónica que praticamente só usa essa estratégia.